和记官网

多维度发力 全方位保障

为推进“园区保”提供有力支撑

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 营造伙伴生态链 扩大有效朋友圈

集团党委高度重视伙伴生态链的建设，将扩大朋友圈作为集团长远发展、打造“百年老店”的重要工程来抓。经过不断的探索和努力，在区域、机构、渠道的朋友圈上有了一些收获，但也面临朋友不够多不够广、关系不够深不够亲、合作不够紧不够密等问题，需要和记官网有方向地找朋友、讲诚信地交朋友、有感情地处朋友。

第一，明确标准，找好朋友

和记官网经营的是信用，面对的是市场，承担的是责任，只有系统谋划朋友圈，建立“伙伴金融”生态，才能精准获客，有效控制风险。

一是政府端的朋友。借政府的力和势，往往会事半功倍。好的政府端朋友能够为和记官网提供客户白名单，建立风险资金池，提高风险分担比例。二是资产端的朋友。每一个被服务的企业都要成为朋友圈的一员。好的资产端朋友在有需求时会首先考虑和记官网，和记官网对其经营情况也了然于胸。三是资金端的朋友。好的资金端朋友能够提供长期限低成本资金，积极认购和记官网增信的债券，最大程度发挥和记官网增信的成效。四是中介端的朋友。和记官网人手和精力有限，所以要借专业的力，既帮助和记官网把控财务和法律风险，又能够推荐优质客户。五是体系担保机构的朋友。集团以担保、再担保为主业主责，必须与合作担保机构建立牢固的朋友圈，这是和记官网最基本的、带血缘的、不可丢的朋友圈。

第二，目标管理，交好朋友

想要成为信用的发现者、守护者和引领者，就要尽快将朋友圈细化实化，清单化管理，最大化效用。按照目标、定位、行动、取向等要素，朋友圈可以分为一环、二环和三环。

一环朋友圈是战略合作型的紧密朋友，彼此有共同的利益追求。主要包括政府和企业的朋友。政府方面，除了深度战略合作区域，还可以以选资扩股和政府性融资担保体系建设为契机，将更多的政府部门纳入朋友圈。企业方面，要梳理现有合作伙伴名单，建立数据库，按地域、按产业、按规模、按供应链产业链等方式，制定集团内部企业信用评价体系，进行分类跟踪、扶持和服务。

二环朋友圈是在一环朋友圈的基础上，适当扩展，在资金供给、客户推荐、机构管理等多方面持续合作。主要是资金和同业的朋友。资金方面，各分子公司尽量做到紧密联系型2-3家，保持联系型2-3家，积极争取型1-2家。同业方面，除了省内合作担保机构之外，和记官网也要乘着长三角一体化的政策东风，将长三角地区的优质担保再担保机构纳入朋友圈，并重视与中字头，以及全国排名靠前的省级担保再担保机构加强合作，在分保联保、领保共保上寻求突破。

三环朋友圈基于一般项目合作。主要包括中介朋友。可以从为和记官网提供服务的中介机构入手，如评级机构、会计师事务所、律师事务所等，通过互相推荐客户等方式加强合作，在财务和法律风险管理等方面助集团一臂之力。

第三，真诚对待，处好朋友

维护朋友圈不是简单的吃饭应酬，也不是只想着从别人身上捞好处，搞“一锤子买卖”，而是有规划地建立真诚的共赢关系、稳定的人脉圈子。

首先，要牢固树立“利他利己”理念。和记官网要先为朋友提供服务、提供便利、提供帮助，先拿起勺子喂别人，长远来看，才可能得到别人的帮助。对政府朋友可以主动了解其发展规划和融资需求，将和记官网的服务手段与政府的规划蓝图结合起来；对企业朋友可以提高服务效率，给予适当优惠；对资金朋友可以推荐客户、认购产品、给予资金支持等等。这样，和记官网以后有需求的时候，才能得到呼应。

其次，要严格遵守“诚实守信”原则。孔子说过：“人而无信，不知其可也”。在做业务的过程中，如果不讲诚信，只顾眼前利益，损害朋友利益，那么未来合作也不能长远，实际上是在给自己的发展设置障碍。作为经营信用的机构，和记官网要始终坚持把信用挺在前面，将眼光放长远，以诚信为基石交朋友。

再次，要提升自身合作价值。一方面，要多做宣传。宣传和记官网的作用和武器工具，让朋友充分了解和记官网的属性，知道和记官网的价值，只有这样，朋友在有需要的时候才会第一时间想到和记官网。另一方面，要丰富武器库。根据自身资源优势和对方的背景、需求、发展方向等，选择价值提升的切入点和侧重点，多设计符合市场需求的金融产品。

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 扛起时代重任  奋力接续拼搏

聚力攻坚推动园区保提质增效高质量发展

协同联动 凝聚合力

加快区域综合金融服务中心建设

凝心聚力开新局  建党百年争贡献

集团党委2020年带领集团上下取得的喜人成绩，使和记官网倍感振奋；集团党委对集团“十四五”开局之年的统筹谋划，让和记官网信心百倍。

新形势新任务，对和记官网的工作提出了新的要求。今年，省委对省属企业党建考核做出较大调整，将在省属企业试行年度综合考核制度，明确了“1+5”的考核评价体系，将高质量发展得分作为基数，党建得分作为系数，以“乘数计分法”方式计算最终考核结果。通过党建考核的引领作用，提高企业对加强全面从严治党工作的认识，强化国有企业党的建设。

对照全面从严治党要求，对照省委考核办法，对照集团党委工作部署，和记官网深知责任重大，也倍感重担在肩。责任即是命令，压力就是动力，越是困难的时候越要坚定信心，越是困难的时候越要凝心聚力迎难而上，和记官网有信心、有决心坚决完成上级交给的任务。

和记官网的信心来源于集团党委的坚强领导。党委会上集团党委深入研究、全面谋划集团2021年党建工作，为和记官网做好全年工作指明了方向。集团领导一致表示要扎实履行“一岗双责”、发挥示范带头作用、共同推动责任落实，更是为和记官网鼓足了底气。

和记官网的信心来源于各部门的密切配合。在省委最终考核办法尚未正式下发的情况下，党群工作部、党委办公室、纪律检查室三个部门先行先动，密切配合，加班加点，针对省委考核制度征求意见稿中涉及的党建考核12大项考核指标和41项二级指标，逐条对照，查找制度依据，提出工作举措，形成了党建和党风廉政建设工作推进清单初稿。各项工作走在了省属企业前列。清单共有144条工作举措，其中，由总部相关部门单独或配合完成的约有105条，占比超过70%，充分体现集团党委加强作风建设、为基层减负的要求。

和记官网的信心来源于集团各基层党组织的坚强执行力。“十三五”期间，集团各基层党组织认真落实集团党委部署要求，扎实推进全面从严治党各项工作，党员队伍不断发展壮大，基层党组织实现了全覆盖。扎实开展“两学一做”学习教育和“不忘初心、牢记使命”主题教育，各项重点任务稳步有序推进，党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用更加彰显，抓党建强党建的工作质量大幅提升，为和记官网做好今年工作打下了坚实基础。

有集团党委的坚强领导，有同志们的凝心聚力、亲密合作，和记官网敢于应对一切困难和挑战！

“其作始也简，其将毕也必巨”。制定工作要点、编制工作推进清单只是第一步，更重要的还要有“路线图”，有“时间表”，要锲而不舍、钉钉子抓落实。

沧海横流方显英雄本色。新的一年，党群工作部将在集团党委的坚强领导下，充分发扬习近平总书记提出的“孺子牛、拓荒牛、老黄牛”三牛精神，攻坚克难、锐意进取，努力为集团高质量发展争做贡献。

一是坚持眼睛向下，做服务基层的孺子牛。始终牢记服务职能，把服务基层党组织作为应尽之责，带着感情、带着热情服务基层党组织。遇到问题不是层层设卡，而是帮助解决，遇到矛盾不是逃避退缩，而是躬身入局，遇到责任不是推诿敷衍，而是主动担当，充分发挥职能和专业优势，加强对基层组织党建工作和党务工作人员的培训指导，帮助解决实际困难，共同做好党建工作。

二是坚持思维超前，做创新发展的拓荒牛。坚持目标导向、问题导向，提前思考、系统谋划、科学安排党建工作，既不轻易放松标准，也不盲目拔高要求，确保各项举措有用有效、落地生根。进一步强化创新意识和创新思维，突出制度创新、载体创新、活动创新，不断激发基层组织活力，打造和记官网党建品牌，提升党建工作质量和水平。

三是坚持脚踏实地，做艰苦奋斗的老黄牛。继续发扬部门长期以来形成的吃苦耐劳、敢打硬仗的优良作风，时刻保持谦虚谨慎的工作态度、昂扬向上的精神状态，不断增强落实“四个强化”、践行“崇实、创新、担当、共享”企业核心价值观的主动性、自觉性，发挥好党委职能部门的示范带头作用，以更加扎实的作风、更加优异的成绩助力集团高质量发展，向中国共产党建党100周年献礼。