为加强“园区保”服务分子协同工作，9月8日，南京分公司与融资租赁公司召开分子协同推进会，并为融资租赁公司南京办事处揭牌。集团党委委员、副总裁殷益东、翟军出席会议并讲话，南京分公司、融资租赁公司、集团产业金融部负责人参加会议。
殷益东表示，“园区保”业务是集团“十四五”规划的重点工作，该项工作需要分子公司之间形成联动机制，一体化推进。南京地区综合金融服务专办要重点做到几个融合：一是机构融合，分子公司之间使用统一的品牌对外进行综合金融服务，分子公司融合成为统一的综合金融服务平台；二是团队融合，分子公司之间的业务团队融合成为和记官网集团在南京地区的综合金融服务团队，统一作战；三是知识融合，分子公司之间加强业务交流，及时信息共享；四是文化融合，分子公司之间在文化上存在差异，分子公司一定要做好文化融合，针对文化差异造成的问题做出必要的安排和尝试；五是业务融合，分子公司之间要主动将业务融合，分公司了解熟悉子公司业务，子公司也要掌握分公司的业务。
殷益东指出，融资租赁南京办事处要在业务开展上做好加法、乘法、除法，加法即针对同一个客户做增量，乘法即由一个客户延伸到产业链上，除法即针对客户的资产做好切割，做好业务的统筹安排；要学习借鉴其他金融租赁的优秀经验，认清租赁行业的本质和规律，对资产规模的发展做好自我定位，既要在一定程度上做多资产，又要做好资产的质量；融资租赁公司在一些其他租赁公司尚未触及的领域要做出尝试，做出自己的拳头产品。
翟军指出，下一步，南京分公司和租赁公司要重点把握四个方面：一要深刻认识“园区保”服务模式，“园区保”是集团打造综合金融服务平台的重要抓手，也是集团走向市场化业务的重要手段，要从“十四五”发展战略层面认真思考。二要做好分子联动，形成区域一体化，综合运用多项业务功能，形成工作合力；三要分子协同的一线业务人员认真做好产品设计和创新，坚持“创新来自一线”，一线员工要针对各个金融产品为客户设计好金融产品，做到金融创新。四要在综合金融服务业务上努力做出亮点，打造精品项目。
产业金融部负责人对未来南京地区分子协同工作和租赁业务的发展提出了建议。一是继续做好分子协同并形成机制，在白名单、信息共享及保后管理方面明确流程。二是分子协同过程中要形成合力，综合运用各种金融产品武器，共同战斗。三是在协同工作中形成需求，及时向集团部门反馈。
南京分公司负责人表示，“园区保”优势在于综合金融服务，南京地区优势在于分子协同。为发挥分子协同的优势，前期南京地区建立了“园区保”综合金融服务专办，吸收子公司业务骨干，统一身份、统一品牌，对外提供综合金融服务。此次融资租赁南京办事处的实体化运作是对南京地区分子协同的大力支持，也是服务专办的重要力量。下一步，分公司将继续搭建平台、做好服务，为子公司发挥作用打通渠道；聚焦产业，发挥租赁融物的优势，将金融资源导入重点产业中去；加强交流，形成与子公司常态化交流与协作机制，坚持责任导向、问题导向和路径导向，从客户问题角度出发设计好金融工具组合，在战斗中锻炼本领。
会上，融资租赁公司负责人介绍了南京办事处成立情况及人员配备，并表示下一步租赁业务的开展要处理好融资与融物、存量与增量、单向与双向、企业与产业、回租与直租、主动与被动以及内部与外部几方面的关系，在综合金融服务方面努力做出新的尝试，力求让融资租赁公司回归本源、服务实体。
（南京分公司 倪纬纬）
